Abbiamo raccolto alcuni pareri nel dettaglio ferramenta per approfondire quali trend abbia vissuto il comparto nel canale tradizionale e professionale, fisico ed online.
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Nella categoria Abrasivi, rientrano prodotti per diverse lavorazioni professionali dalla carpenteria al legno, che, pur non rappresentando forse un category killer, possono essere fondamentali nelle attività di cross-selling nel punto vendita, ossia nella vendita di articoli correlati all’acquisto principali per generare un incremento dello scontrino medio, sia nel target privato sia nel target professionale.
In ferramenta il target coinvolto è principalmente professionale: artigiani, imprese, manutentori e officine, senza trascurare gli hobbisti evoluti. Il cliente ricerca prodotti affidabili, immediatamente disponibili e con un buon rapporto qualità-prezzo. Cresce inoltre la richiesta di consulenza tecnica e di prodotti professionali in grado di garantire maggiore produttività.
Interessante l’importanza dell’etichetta ritenuta fondamentale per aiutare il cliente a individuare rapidamente il prodotto giusto e riduce gli errori d’acquisto. Inoltre, informa sugli obblighi di legge fissi da rispettare durante il lavoro.
Infine, l’interesse verso prodotti sostenibili è in crescita, soprattutto tra le aziende e gli operatori più attenti alle tematiche ambientali. Tuttavia, il principale criterio di acquisto rimane l’efficacia del prodotto. Quando un abrasivo riesce a coniugare elevate prestazioni e attenzione all’ambiente, viene percepito dal cliente come un valore aggiunto importante.
Tendenze e referenze 2025/2026 più vendute in negozio e online
Il settore degli abrasivi si conferma interessante nell’offerta delle rivendite tecniche. In particolare si distinguono i prodotti ad alte prestazioni, capaci di garantire maggiore durata, velocità di taglio e sicurezza. I prodotti più richiesti sono i dischi rigidi, da taglio e sbavo e i dischi lamellari. Bene anche dischi e spazzole per la levigatura del legno in particolare gli ultrasottili.
Tony Nola di Nola Ferramenta – Nel biennio 2025/2026 abbiamo registrato una crescita della domanda di abrasivi ad alte prestazioni, capaci di garantire maggiore durata, velocità di taglio e sicurezza. I prodotti più richiesti sono i dischi da taglio e sbavo per metallo, i dischi lamellari e gli abrasivi per lavorazioni su acciaio inox. Anche online si conferma questa tendenza, con una crescente attenzione verso prodotti professionali e marchi affidabili come Grinding, che rappresenta per noi un punto di riferimento per qualità e continuità di gamma.
Tommaso Dose di Tecnica Sangiorgio e Tecnista.it – Abbiamo visto un consolidamento delle vendite di dischi rigidi (sia taglio che sbavo), mentre abbiamo visto un aumento delle vendite dei dischi fibrati, specialmente quelli ceramicati di altissima qualità.
Elena Promio di Promio Utensili – Nel 2025/2026 abbiamo visto una crescita delle vendite degli abrasivi. In particolare, sono cresciute le richieste di dischi da taglio e dischi lamellari, mentre i dischi da sbavo si confermano una costante tra gli articoli più venduti sia in negozio che online.
Giulio Favaro, venditore tecnico di Paride srl – I prodotti più venduti nella nostra realtà sono dischi e spazzole per la levigatura del legno da utilizzare con utensili elettrici e a batteria.
Fabio Tropeano, collaboratore Montalbetti Giorgetti – Le tendenze di mercato per il 2025/2026 sono focalizzate su prodotti altamente performanti. Tra i più venduti si confermano i dischi da taglio ultrasottili e i dischi lamellari, seguiti dai dischi velcrati in diverse grane per la sgrossatura e la finitura, richiestissimi nel settore del legno.
Ringraziamo per la partecipazione di Nola Ferramenta (Salerno), Sala Consilina (SA) e Colleferro (RM), Tecnica Sangiorgio e Tecnista di San Giorgio di Nogaro (UD), Ferramenta Paride di Vascon di Carbonera (TV), Promio Utensili di Alba (CN), Montalbetti Giorgetti di Gallarate (VA)