Alma, la fintech specializzata in soluzioni di pagamento rateale
Aspettando Bricoday Digital | La società, punto di riferimento nel Buy Now Pay Later in Europa, debutta a Bricoday 2026 per presentare un servizio semplice, trasparente e responsabile.
Fondata nel 2018, Alma è una società fintech specializzata in soluzioni di pagamento rateale, nata con l’obiettivo di superare i modelli tradizionali e offrire un servizio semplice, trasparente e responsabile per venditori e consumatori. Oggi Alma è un punto di riferimento nel Buy Now Pay Later in Europa, con oltre 25.000 venditori e più di 10 milioni di consumatori in 10 Paesi, tra cui Francia, Italia, Spagna, Germania e Belgio. La soluzione consente ai consumatori di pagare i propri acquisti fino a 12 rate, senza penali in caso di ritardo, mentre i venditori incassano subito e senza rischio d’insoluto. Grazie a un modello basato sulla remunerazione transazionale e a un’integrazione semplice online, in negozio e a distanza, Alma supporta i venditori nell’aumentare conversioni, valore medio del carrello e fidelizzazione. Nel 2025 Alma ha raggiunto la profittabilità, registrando un volume di transazioni pari a 2,5 miliardi di euro e consolidando il proprio percorso di crescita e di espansione internazionale. Ne abbiamo parlato con Riccardo Schiavotto, Country Manager Alma Italia (nella foto).
Quali iniziative, tematiche e servizi presenterete a Bricoday Digital 2026?
A Bricoday Digital 2026 presenteremo Alma come la soluzione di pagamento pensata per accompagnare la crescita dei venditori del comparto brico e fai da te. Chi passerà a trovarci potrà scoprire come il Buy Now Pay Later possa diventare una leva concreta per aumentare le conversioni e il valore medio del carrello, particolarmente rilevante in un settore caratterizzato da acquisti di importo elevato e spesso legati a progetti che richiedono diversi prodotti e componenti.
È proprio in questo contesto che Alma si distingue come il Buy Now Pay Later per i carrelli elevati: una soluzione che permette ai venditori di rendere più accessibili anche gli acquisti di maggiore valore, senza rinunciare alla performance e incassando subito, senza rischio d’insoluto. L’obiettivo è trasformare il momento del pagamento in un’opportunità concreta per favorire la conversione e accompagnare il cliente fino alla finalizzazione dell’acquisto.
Presenteremo inoltre il nostro approccio al BNPL responsabile, che mette al centro un’esperienza di acquisto semplice, trasparente e flessibile. I consumatori possono pagare i propri acquisti fino a 12 rate, senza penali in caso di ritardo, scegliendo una modalità di pagamento più adatta alle proprie esigenze. Un modello che vuole creare valore per entrambe le parti: **più opportunità di vendita per il commerciante e maggiore flessibilità per il consumatore.
Quali sono le vostre proposte per l’evoluzione digitale nel comparto distributivo specializzato e omnicanale?
L’evoluzione digitale passa sempre più dalla capacità di costruire un’esperienza omnicanale, fluida e coerente. Nel brico e fai da te questo aspetto è particolarmente importante: il processo d’acquisto può partire dalla ricerca online, proseguire in negozio attraverso il confronto con il prodotto o il supporto del personale e concludersi successivamente, anche a distanza.
In questo scenario, anche il pagamento deve evolvere e diventare parte integrante dell’esperienza, adattandosi ai diversi momenti e punti di contatto con il cliente. La sfida per i venditori è quindi costruire un ecosistema in cui digitale, punto vendita e servizi siano sempre più integrati, sfruttando la tecnologia non solo per rendere l’acquisto più semplice, ma anche per accompagnare il consumatore nelle decisioni di maggiore valore.
Per Alma, l’omnicanalità rappresenta quindi un’opportunità per rendere il percorso d’acquisto più accessibile e senza frizioni, offrendo al consumatore continuità e libertà di scelta e al venditore nuovi strumenti per sostenere la relazione con il cliente lungo tutto il percorso.
Il Buy Now Pay Later può essere davvero uno strumento responsabile, considerando il rischio di sovraindebitamento?
Il Buy Now Pay Later viene spesso raccontato soprattutto attraverso i suoi rischi: credito facile, acquisti d’impulso e possibile sovraindebitamento. Ma il BNPL non è necessariamente sinonimo di consumo irresponsabile. Molto dipende da come viene progettato e proposto.
Da sempre, Alma adotta un approccio trasparente e responsabile. Crediamo che pagare a rate possa offrire libertà e flessibilità, senza trasformarsi in un invito a spendere oltre le proprie possibilità. Per questo abbiamo costruito il nostro modello mettendo al centro tanto le esigenze dei commercianti quanto quelle dei consumatori.
Per Alma, questo significa:
- Trasparenza prima dell’acquisto
Il consumatore deve sapere con chiarezza che sta contraendo un debito. Scadenze, importi e condizioni devono essere comprensibili e visibili prima di confermare il pagamento.
- Flessibilità senza penali
In caso di ritardo, non applichiamo penalità. Offriamo inoltre la possibilità di posticipare i pagamenti senza costi aggiuntivi.
• No ai beni essenziali
Il BNPL non dovrebbe essere utilizzato per finanziare la spesa quotidiana, come gli acquisti al supermercato o le consegne di cibo. Alma non ha una shopping app proprio per disincentivare gli acquisti d’impulso. Siamo il Buy Now Pay Later per i carrelli elevati: uno strumento pensato per acquisti ponderati. Non per tutto, per tutti.
- Privacy come forma di rispetto
I dati dei consumatori devono essere protetti e non trasformarsi in uno strumento di marketing per soggetti terzi. Un BNPL responsabile aiuta a gestire meglio una spesa già scelta, con chiarezza, flessibilità e rispetto per il consumatore.
Alma sarà a Bricoday Digital 2026 – posizione DV23 Padiglione 12 (23 – 24 settembre 2026 Fiera Milano Rho).
