Intervista ad Alessandro Lozar, direttore di Azzurro Group e al gruppo di giovani associati sui nuovi progetti per rivoluzionare il settore della distribuzione professionale. Ecco alcune anticipazioni….
Azzurro Group è molto più di un semplice gruppo di distribuzione. “Siamo un network di 21 soci uniti da una visione comune, con 36 punti vendita strategicamente distribuiti sul territorio – sottolinea Alessandro Lozar, Direttore di Azzurro Group. Per dare un’idea della nostra dimensione, gestiamo oltre 120.000 mq di magazzino – l’equivalente di 17 campi da calcio! – e contiamo su più di 800 dipendenti e 250 professionisti della vendita. Serviamo oltre 30.000 clienti in settori diversificati, dal piccolo intervento residenziale ai grandi progetti, con un fatturato aggregato di gruppo che supera i 180 milioni di euro. La nostra presenza copre il 90% delle province italiane, raggiungendo il 94% della popolazione”.
Nel 2024 avete rinnovato il vostro logo. Cosa ha spinto questo cambiamento?
Il rinnovamento del nostro brand non è stato un semplice restyling estetico. È stata una necessità dettata dall’evoluzione del mercato e della nostra stessa realtà. Il settore edilizio sta attraversando una profonda trasformazione, con nuove tecnologie e una crescente attenzione alla sostenibilità. Avevamo bisogno di un’identità visiva che comunicasse meglio i nostri valori di innovazione e affidabilità, ma soprattutto che riflettesse ciò che siamo sempre stati ma con maggior focus attuale: un gruppo dinamico e orientato al futuro.
Parliamo del mercato attuale. Quali sfide state affrontando nella distribuzione?
Immagini la nostra filiera come una clessidra: in alto ci sono le aziende produttrici, al centro la distribuzione – noi – e alla base il mercato. Finora, le informazioni fluivano come sabbia, diffondendosi naturalmente, impiegando tempo per raggiungere la destinazione. Questa dinamica non è più sostenibile in un’era dove la rapidità e l’efficienza sono fondamentali.
E qui entra in gioco la vostra nuova app. Ci racconta di cosa si tratta?
La nostra app rappresenta una vera e propria rivoluzione nel modo di concepire la distribuzione. Non è più una semplice clessidra, ma un megafono che amplifica le idee, le innovazioni, i prodotti ed i servizi, portandoli direttamente al mercato in tempo reale. I dati parlano chiaro: in media, le persone trascorrono 4 ore e mezza al giorno sul proprio smartphone. Abbiamo creato uno strumento che trasforma questo tempo in opportunità di business, con un incremento stimato del 30% nella capacità di engagement.
Quali funzionalità offre concretamente questa app?
Abbiamo sviluppato quattro pilastri principali: un sistema di news per mantenere tutti aggiornati sulle ultime tendenze del settore; una sezione eventi per creare momenti di networking e disseminazione di cultura; un’area dedicata alle promozioni per offrire vantaggi esclusivi ai nostri utenti; e uno strumento di sondaggi per ascoltare attivamente la voce del mercato. Ma non sono semplici funzionalità: sono strumenti che permettono alla distribuzione di evolversi, non solo aiutando a vendere ma raccogliendo dati preziosi e traducendoli in nuove opportunità.
Inoltre, passiamo dal concetto di competizione a quello più “sano” di collaborazione. Unendo le diverse voci del mercato, dal produttore all’utente, passando dalla distribuzione che rappresento, i vantaggi sono evidenti, misurabili e concreti.
(continua in Ferrutensil di aprile)