Nuovo direttore generale alla guida di CDU Spa e nuovo coordinatore nel Consorzio distribuzione utensili, una duplice realtà sempre più consolidata e in crescita nel mercato italiano.
Il gruppo CDU nasce con una configurazione consortile nel 1992 grazie all’intuizione di 5 imprenditori nella rivendita di utensileria principalmente rivolti al mercato specialistico. Partendo dal principio che “l’unione fa la forza” nell’arco di breve tempo si sono aggregati altri 20 associati che, con pochissime variazioni, sono rimasti fino ad oggi creando, in questi 31 anni di attività, un gruppo molto coeso. CDU si rivolge sia al mercato specialistico sia a quello generico del mondo dell’utensileria con un fatturato totale che supera i 220 milioni di euro e copre tutta l’Italia.
Nel 1994 nasce CDU Scpa con l’obiettivo di allargare il business anche a soggetti diversi e con modalità differenti rispetto al Consorzio e di conseguenza nasce l’esigenza di disporre di un magazzino proprio e fatturazioni dirette con ordini centralizzati. Il costante miglioramento della distribuzione territoriale e la competenza tecnico commerciale (che i clienti degli associati riconoscono) rappresentano un grande motivo d’orgoglio per il gruppo.
Abbiamo incontrato i nuovi vertici del Consorzio, Andrea Naggi, Direttore Generale di CDU SPA (nella foto a destra) e Marco Mattanza, Coordinatore del Consorzio (a sinistra) per approfondire strategie e progetti di sviluppo nel mercato. Ecco alcune anticipazioni dell’intervista in uscita nel numero di Ferrutensil di Giugno.
Complimenti per la vostra nomina, come saranno suddivisi ruoli e attività?
Nel 2022 si è deciso di modificare ulteriormente gli statuti del Consorzio e del CDU Spa, creando due società nettamente distinte e con obiettivi diversi.
Andrea Naggi – Entrando nel dettaglio, il Centro Distribuzione Utensili Spa gestisce direttamente il catalogo CDU (2.000 pagine, 10 capitoli per oltre 30.000 articoli), il magazzino (con un fatturato 2022 di oltre 16 milioni di euro) ed i marchi privati (i brand TKN, Format, TKN Chem, TKN Mag-Line e Performa).
Marco Mattanza – Il Consorzio Distributori Utensili invece gestisce i consorziati attivi, si occupa della ricerca di nuovi consorziati e gestisce tutti gli accordi quadro con i fornitori partner.
Su quali strategie vi state concentrando nei primi mesi di incarico?
Andrea Naggi – Il termine strategia riporta ad un piano d’azione di lungo termine usato per impostare e coordinare azioni al fine di raggiungere un obiettivo predeterminato. In questi primi mesi, il piano d’azione che ho definito contempla alcune attività:
la conoscenza degli associati per comprenderne le esigenze e le priorità al fine di sviluppare al meglio il Centro Distribuzione con il suo magazzino;
la conoscenza del catalogo, delle sue famiglie di prodotti e del mercato di riferimento coinvolto;
l’organizzazione della Convention Nazionale che raggrupperà tutta la forza vendita di tutti gli associati per la presentazione del catalogo 2023-25.
Marco Mattanza – Come coordinatore mi sono concentrato principalmente sulla visita e conoscenza degli attuali associati, sulla definizione e chiusura dei contratti quadri con i fornitori e sulla visita di alcuni fornitori strategici. Il passo successivo a cui mi dedicherò è la conoscenza e l’analisi delle zone per valutare nuove aziende da contattare e inserire nel Consorzio.
(Continua in ferrutensil di Giugno)