Il gruppo per la distribuzione idrotermosanitaria continua lo sviluppo in Italia con l’arrivo di Sergio Novello, amministratore delegato alla guida di GC-Gruppe in Italia. Leggi l’intervista integrale
Cordes & Graefe nasce a Colonia (DE) nel 1921 dalle famiglie Cordes e Graefe in Germania per dedicarsi alla distribuzione idrotermosanitaria; nel tempo l’azienda si è evoluta e ha creato insieme ad altri distributori un consorzio, GC-Gruppe. Nel tempo Cordes e Graefe ha integrato altre aziende del consorzio GC acquisendo completamente il controllo.
La governance del gruppo oggi è in mano alla holding Cordes & Graefe (che ha mantenuto all’interno le famiglie proprietarie) mentre le attività operative del business della distribuzione idrotermosanitaria sono gestite da a GC-Gruppe.
“Per molti anni, GC-Gruppe si è focalizzato sul mercato tedesco Germania e solo successivamente ha cominciato ad aprirsi ai Paesi stranieri con un’accelerazione all’indomani della caduta del Muro di Berlino. Oggi siamo presenti in 15 Paesi; in Italia sono arrivati nel 2018 perché rappresenta il secondo Paese europeo nell’idrotermosanitario sia per distribuzione sia per manifattura – Ci ha anticipato Sergio Novello, (nella foto) manager di lungo corso, già noto per la sua esperienza nel settore della distribuzione di materiale elettrico e per il suo recente passaggio, dal 1° settembre 2025, alla guida di GC-GRUPPE in Italia.
“L’interesse di Cordes & Graefe nell’investire nel Nord Italia è cresciuto in seguito all’acquisizione di aziende già affermate nel settore come Pressiani nel 2017, Svai nel 2020 e via via altre varie aziende e fino alle ultime integrazioni di Commerciale Veneta Beltrame nel 2024, due, Caielli e Ferrari e Acquatica nel 2025 per costruire una rete selezionata di grossisti per generare valore nel mercato idrotermosanitario.
Nel 2020 , all’indomani dell’entrata di SVAI nel gruppo, matura la decisione di dotare l’Italia di una società di servizi per supportare i soci nelle loro attività: nasce la Cordes & Graefe Italia con sede prima a Monza e poi a Bernareggio (MI) con l’obiettivo di coordinare e supportare le nostre aziende partner, con cui condividiamo le migliori pratiche in modo da sostenerle nelle operazioni quotidiane e nell’innovazione dei settori impiantistica e edilizia.
“Dal 1° settembre 2025, Il mio compito in Cordes & Graefe è trasformare la società di servizi attuale in una holding vera e propria, attraverso un piano progressivo di evoluzione” – Come ci ha raccontato Sergio Novello, amministratore delegato di Cordes & Graefe che abbiamo intervistato sui piani di sviluppo del gruppo distributivo in Italia.
Come si inserisce il vostro gruppo di distribuzione idrotermosanitaria nel territorio in cui operate?
La volontà della dirigenza tedesca, in una logica prudenziale, è stata inizialmente concentrarsi sulla parte del Paese più consolidata e matura sia dal punto di vista delle dimensioni (dall’Emilia Romagna in su) sia dell’esperienza nel mercato. Nel modello di aggregazione che proponiamo, Cordes & Graefe entra come azionista di maggioranza, ma le famiglie proprietarie socie restano con una quota di minoranza (che può variare dal 30 al 49%). Tutti gli imprenditori sono rimasti con noi in maniera molto attiva con una collaborazione efficace e valorizzante.
Quali sono le vostre strategie di sviluppo in Italia e nel mondo?
La creazione della holding Cordes & Graefe Italia è l’espressione della necessità condivisa di fornire delle linee guida, un coordinamento, la condivisione delle best practice per una maggiore coesione di gruppo.
In questo momento le attività che la holding sta cercando di sviluppare (nei 5 mesi in cui ho assunto la direzione del gruppo) rappresentano dei servizi a valore aggiunto fungendo da centrale nella relazione con i fornitori attraverso accordi centralizzati.
Abbiamo una funzione IT, responsabile sia per il roll-out progressivo del nostro nuovo ERP (che verrà nel tempo adottato da tutti i nostri soci) sia dalla parte di digitalizzazione e conseguentemente le piattaforme digitali, B2B, vari software applicativi VNS per la gestione dei magazzini, DNS TMS per gestione di trasporti gestita centralmente in una logica sempre di servizio per i soci.
Da inizio anno, la squadra si è completata con CFO e con un Direttore Marketing; inoltre sta per arrivare un Direttore dello Sviluppo Logistico e una Responsabile Risorse Umane puntando su una promozione interna.
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