Materiale elettrico, un segmento dinamico e ad alta rotazione
Le testimonianze di alcuni negozi sui trend del materiale elettrico nel canale ferramenta tradizionale e professionale. Leggi qui il Dossier integrale.
Nella categoria, materiale elettrico, rientrano prodotti per diverse applicazioni professionali e hobbistiche che, pur non rappresentando forse un category killer, possono essere fondamentali nelle attività di cross-selling nel punto vendita, ossia nella vendita di articoli correlati all’acquisto principali per generare un incremento dello scontrino medio, sia nel target privato sia nel target professionale.
In ferramenta il target coinvolto è parimente il privato, l’artigiano e l’industria con comportamenti di acquisto e volumi differenti. Una tendenza interessante in alcune aree geografiche è l’aumento di richieste anche da turisti stranieri su prodotti “salva-giornata” come adattatori e minuterie. Mentre online il segmento materiali elettrico è penalizzato dalla concorrenza asiatica e di alcuni attori della filiera lunga.
Tendenze e referenze più vendute in negozio e online
Il settore del materiale elttrico si conferma presente nell’offerta delle rivendite tecniche. In particolare si distinguono i prodotti consumabili come lampadine LED, prolunghe e multiprese, spine/prese/adattatori e materiale per impianti civili, ma anche faretti da cantiere e batterie per molteplici usi. Online i prodotti subiscono una forte concorrenza di altri canali.
Simone Rumonato, titolare Di Pol ferramenta – Nel 2025/2026, nel nostro punto vendita vediamo una domanda molto concreta e “di consumo”: lampadine LED, prolunghe e multiprese, spine/prese/adattatori e materiale per impianti civili (scatole, cordina unipolare, prese/interruttori/pulsanti, canaline). Accanto a queste categorie, si confermano molto richiesti anche i complementi legati all’illuminazione e alla finitura dell’impianto: portalampade, interruttori spezzafilo, morsetti e variatori di luce. Tra i prodotti “da urgenza” spiccano salvavita e magnetotermici differenziali: spesso servono per ripristinare rapidamente quadri elettrici e riportare in sicurezza l’impianto. Non vendiamo online tramite e-commerce; però riceviamo molte richieste via WhatsApp. La domanda più frequente riguarda la disponibilità di frutti compatibili con quelli già installati, per sostituzioni rapide senza modifiche. Tra residenti e turisti non notiamo grandi differenze sui bisogni di base; l’eccezione tipica dei turisti stranieri è la richiesta di adattatori per spine estere, per poter usare i propri apparecchi in Italia.
Andrea Olivieri, titolare di Olivieri Ferramenta – Il materiale che trattiamo maggiormente sono prese, spine e lampade.
Alessia Galanti, titolare di Ferramenta Galanti – Quest’anno nella nostra rivendita, il settore materiale elettrico sì è maggiormente focalizzato sulla spinotteria volante sia civile che industriale e sulle prolunghe. Mentre per l’autunno ed inverno, il maggior incremento è stato sulle lampadine e per il periodo natalizio la vendita degli addobbi luminosi per Natale. Online la vendita del materiale elettrico è stata molto modesta, qualche lampadina o in caso di emergenza qualche faretto da cantiere. In negozio invece la maggior parte delle vendite si è concentrata sulla spinotteria civile ed industriale, parecchi faretti da cantiere e batterie per molteplici usi (dalla sostituzione della batteria per le chiavi elettroniche, a quelle per i telecomandi).
Fabio Tonietto di Fercasa e Fabio.pro – I trend di vendita premiano le marche più blasonate come Vimar, BTicino, mentre online il settore si vende pochissimo dato che molti grossisti vendono online a prezzi molto bassi.
Luca Cencioni, titolare di ferramenta Perogio Gastone – Nel nostro comparto, si sono vendute lampadine nel target privato e derivati led nel target industria e partita Iva.
Ringraziamo per la partecipazione di Di Pol (VE), Olivieri Ferramenta di Castel San Giovanni (PC), Ferramenta Galanti di Novate Milanese (MI), Fercasa e Fabio.Pro di San Martino di Lupari (PD), Ferramenta Perogio Gastone di Sarnano (MC).
Continua in Ferrutensil Professional di giugno.