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Michele Raselli: nuove merceologie a Machieraldo Expo 2019

Michele Raselli: nuove merceologie a Machieraldo Expo 2019

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Un momento importante nella storia dell’evento che si evolve in Expo 2019 Ferramenta, Casalinghi e Colori per dare spazio non solo al comparto di ferramenta e casalinghi ma anche ai colori e a merceologie collaterali, come il pet o il legname, segno di un’evoluzione che sta prendendo piede nel canale tradizionale. Appuntamento a Malpensa Fiere il 7 e 8 aprile.

 

Dopo il successo dell’edizione 2018, che ha visto ben 137 espositori, 2.463 accessi e 921 ragioni sociali tra utensilerie, edilizia leggera, giardinaggio e casalinghi, torna Expo Machieraldo, il 7 e 8 aprile a Malpensa Fiere. Per approfondire i dettagli dell’evento e le novità, Ferrutensil ha intervistato Michele Raselli, amministratore delegato di Machieraldo Ferramenta & Casalinghi.

 

Quali sono gli obiettivi che vi siete posti per questa edizione?

Giunti alla 4° edizione, il nostro obiettivo è di caratterizzarci sempre più come una vera e propria fiera rivolta al canale tradizionale. Non vogliamo che Expo Machieraldo venga identificato come un open day dell’azienda, ma che sia piuttosto un punto di riferimento del settore dove possano trovare spazio anche merceologie collaterali, come il pet, il legname o i colori, per soddisfare tutte le esigenze dei dettaglianti. Per rendere tutto questo possibile abbiamo infatti ideato un nuovo logo e aggiunto un terzo padiglione, dedicato ai colori e ai servizi per la ferramenta identificato come Expo Color.

 

Approfondiamo la novità di quest’anno, Expo Color

Nel nuovo padiglione, saranno presenti anche fornitori di prodotti collaterali rispetto alla ferramenta, come il pet, il legname e i colori. A livello commerciale queste aziende non sono legate a Machieraldo e potranno offrire direttamente i loro prodotti ai rivenditori presenti. Quanto al colore, intendiamo consolidare la nostra gamma attuale, all’Expo sarà presente un’offerta molto più vasta per la quale sarà possibile approvvigionarsi direttamente dal produttore per quelle merceologie specialistiche del settore colorifici. È una scelta coraggiosa, fatta perché vogliamo caratterizzarci come una fiera della ferramenta a 360°. Inoltre, il colorificio essendo un servizio importante al cliente finale spinge i rivenditori del nostro settore a investire su questo comparto: sostenere la crescita dei nostri clienti è per noi un valore, anche se ciò comporta acquistare da altri fornitori le merceologie in cui abbiamo un assortimento base.

 

Il format di questa due-giorni è variato?  

Il format proposto è quello dello scorso anno, con la domenica dedicata non solo al business ma anche a momenti di svago, con un’area bimbi e un servizio di catering ad hoc. Il lunedì, invece, sarà una giornata totalmente orientata al business. Proprio per sottolineare questa caratterizzazione come fiera, non sono previsti eventi collaterali legati alla formazione. Per quanto riguarda la gestione degli spazi, invece, abbiamo deciso di puntare su poche corsie di passaggio e stand di dimensioni più grandi per dare maggiore visibilità agli espositori, che quest’anno hanno raggiunto quota 154.

 

Cosa ci può dire riguardo Puntofer e Il Pr€zzaccio?

Riproporremo il progetto Puntofer, spazio allestito con soluzioni espositive preallestite dei marchi più prestigiosi, ma le dimensioni dell’area dedicategli sono state ridotte, nell’ottica di renderlo più simile a un vero e proprio negozio di ferramenta di circa 150 mq. È un progetto creato grazie alla partnership con Selfit, azienda di arredamenti per negozi, e con i nostri fornitori, pensato per permettere di rinnovare i lineari espositivi andando a migliorare non solo la gestione, ad esempio, del magazzino ma incrementando anche la redditività dello spazio espositivo. Anche l’area di vendita Il Pr€zzaccio è stata confermata. Si tratta di un’area con articoli di diverse merceologie a un prezzo molto aggressivo.

 

Entriamo più nel dettaglio del meccanismo delle offerte che proporrete in fiera…

Le offerte vengono svelate direttamente in fiera, così come la presenza o meno di minimi d’ordine decisi dai fornitori stessi, e queste condizioni particolari saranno valevoli solo per il giorno stesso. Ad ogni modo, al di là della vendita in sé, è per noi un’occasione per ricevere preziose informazioni riguardo il mercato e riguardo i prodotti che ricevono maggior consenso, mentre i nostri clienti hanno la possibilità di confrontarsi direttamente con i fornitori, scoprire prodotti nuovi e creare nuove gamme assortimentali.

 

Qual è il ruolo dei vostri agenti?

I nostri agenti costituiscono la principale fonte di coinvolgimento dei clienti. Tutto lo staff di Machieraldo promuove l’evento con i propri clienti e una volta in fiera li segue e dà loro la consulenza di cui necessitano, proseguendo nel fondamentale compito di fidelizzazione della clientela.

 

BricoMagazine e Ferrutensil saranno presenti a Machieraldo Expo 2019 con un proprio stand, veniteci a trovare nel padiglione 3 – stand 105.