Posizionamento e marketplace: la strategia omnicanale di DI-Mode per Melchioni
Partnership Digitali | Una partnership strategica per dimostrare come un funnel di vendita omnicanale e una gestione accurata dei touchpoint digitali possano migliorare performance e visibilità su tutta la filiera, dalle vendite dirette ai rivenditori.
Melchioni Ready è la business unit del Gruppo Melchioni, azienda con oltre 70 anni di esperienza, dedicata alla vendita tradizionale e online di componenti e prodotti finiti per i mercati consumer e professionale. L’azienda distribuisce sul territorio nazionale ed europeo i propri brand come Melchini Family, piccoli elettrodomestici; Irradio, Audio-Video; Irradio Belair, Climatizzazione e MKC, prodotti professionali, operando su in più canali distributivi: Retail GDS e GDO; B2B e canali professionali; Marketplace online; DIY e ferramenta ed E-commerce.
Negli ultimi anni, Melchioni Ready ha intrapreso un percorso di forte crescita, consolidando la propria posizione nel mercato grazie a una strategia focalizzata su ampliamento dell’offerta prodotto, investimenti nelle persone e ottimizzazione della disponibilità dello stock.
Con oltre 10.000 prodotti a catalogo, Melchioni Ready ha significativamente ampliato le famiglie merceologiche trattate, includendo nuove soluzioni nei settori: Piccoli elettrodomestici, Climatizzazione, Smart Home, Illuminazione LED, Audio-Video, Energia e connettività, Sicurezza ed elettronica professionale.
Questa crescita ha permesso di rispondere in modo sempre più puntuale alle esigenze di un mercato in continua evoluzione, offrendo soluzioni innovative e affidabili per clienti consumer e professionali. Melchioni Ready crede nel valore delle persone, infatti il team è stato potenziato con figure specializzate nei vari reparti dell’azienda: Sales, Customer service, Inside sales, Product management, Quality e Logistic.
DI-MODE è un’azienda specializzata nello sviluppo e nella gestione di strategie digitali per brand che desiderano rafforzare la propria presenza online, con un focus particolare sul canale Amazon e sui marketplace. Negli ultimi anni l’azienda ha ampliato il proprio raggio d’azione, integrando partnership e servizi e data-oriented per affiancare lo sviluppo strategico partendo dal dato e lavorando sul posizionamento del brand sul mercato italiano ed internazionale.
Nella partnership con DI-Mode, attraverso dati di settore, insight aggiornati e best practice operative, sono state condivise le leve strategiche che hanno guidato la crescita del brand su Amazon e non solo, offrendo spunti concreti e replicabili per affrontare con successo le sfide del mercato online.
Ne abbiamo parlato con Alessandro D’Aries, Sales Manager Consumer Melchioni Family e con Mariapia Talarico, Marketplace Brand Manager di DI-MODE e Mario Carlini, Marketplace Specialist di DI-Mode
Come è nata la collaborazione con DI-MODE e quale attività ha interessato?
Alessandro D’Aries. La collaborazione con DI-MODE nasce per supportare Melchioni Ready nello sviluppo strategico del canale e-commerce, in particolare su Amazon, ha trovato in DI-MODE uno dei partner più adatti ed insieme si è arrivati a: trasformare Amazon in un canale strategico; rafforzare l’identità e riconoscibilità del brand; incrementare le vendite su tutta la filiera, incluso il B2B.
Mariapia Talarico e Mario Carlini. La collaborazione con Melchioni è nata dalla volontà di valorizzare online un brand storico e riconosciuto con il quale avevamo già avuto il piacere di collaborare in passato. L’attività si è concentrata principalmente sulla gestione strategica del canale Amazon: dall’analisi del catalogo all’ottimizzazione delle schede prodotto, fino alla pianificazione e gestione delle campagne pubblicitarie. L’obiettivo era creare una presenza coerente, performante e in linea con l’identità del brand, garantendo al contempo il controllo dei contenuti e del posizionamento.
Quali sono stati gli obiettivi e le finalità di questa partnership?
Alessandro D’Aries. Gli obiettivi sono stati: aumentare la visibilità: rafforzare la presenza organica e sponsorizzata, migliorando ranking e discoverability.
Controllare il posizionamento: rendere coerente la comunicazione di marca e presidiare pricing e presentazione prodotti.
Incrementare le vendite: attivare leve promozionali, contenuti ottimizzati e strategie di adv orientate alla conversione.
Mariapia Talarico e Mario Carlini. L’obiettivo principale è stato quello di incrementare la visibilità e la competitività dei prodotti Melchioni sui marketplace, migliorando il posizionamento organico ed ottimizzando la gestione delle campagne pubblicitarie al fine di incrementare il fatturato. Allo stesso tempo, la collaborazione mira a costruire un funnel di vendita più solido e strategico, in grado di generare risultati nel lungo periodo e di rafforzare la percezione del brand agli occhi dei consumatori digitali.
